International Industrial Management

Wahlpflichtfach 2: Wahlpflichtfach im Department "Management"

Integrierte Lehrveranstaltung, 2.00 ECTS

 

Lehrinhalte

Hier kann innerhalb des Department "Management" der FH JOANNEUM ein Fach an einem anderen Studiengang (vorbehaltlich der Zulassung) gewählt werden. Master-Lehrveranstaltungen anderer Departments/Hochschulen bedürfen einer Vorabgenehmigung durch die Studiengangsleitung. Der Umfang muss 2 ECTS betragen.

Lernergebnisse der LV

Die Studierenden können
• den Verhandlungspartner in einer Verhandlungssituation richtig einschätzen. (5)
• die eigenen Interessen in Verhandlungen wahren ohne die Beziehung zum Partner
negativ zu beeinflussen. (6)
• in Verhandlungssituationen verständlich und überzeugend argumentieren. (5)
• in Verhandlungssituationen Einwänden konstruktiv und sachlich bewerten. (6)
• Verhandlungen ergebnisorientiert leiten. (5)

Empfohlene oder verpflichtende Fachliteratur und andere Lernressourcen bzw. –instrumente

Bücher:
• R. Lewicki, A. Hiam: Mastering Business Negotiations, Jossey-Bass (Wiley)
• Raymond Saner: Verhandlungstechnik, Haupt Verlag, Bern
• Roger Fisher, Daniel Shapiro: Beyond Reason – using emotions as you negotiate
• William Ury: Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations - Negotiating with Difficult People
• Lewicki, R. J., Barry, B., & Saunders, D. M.: Essentials of Negotiation. New York: McGraw-Hill
• Raiffa, H.: Negotiation Analysis. Cambridge, MA: Harvard University Press
• Simon, H. A. : Models of Thought. New Haven: Yale University Press
• Sebenius, James K.: Six Habits of Merely Effective Negotiators. Harvard Business Review Reprint R0104E

Der/die Lehrende gibt in Übereinstimmung mit seinem Syllabus eine aktuelle Literaturempfehlung an die Studierenden weiter.
Fachzeitschriften:

Art der Vermittlung

ILV

Voraussetzungen und Begleitbedingungen

1., 2. und 3. Semester

Prüfungsmethode und Beurteilungskriterien

Immanent