Management internationaler Geschäftsprozesse

Principles of B2B Marketing

Integrierte Lehrveranstaltung, 2.00 ECTS

 

Lehrinhalte

Hier werden die speziellen Anforderungen aus dem Industriebereich auf Marketing umgelegt. Dabei wird neben Grundlagenverständnis die Besonderheiten von Industriekaufprozessen hervorgehoben. Weiters werden Nachfrageanalysen sowie Segmentierungstechiken bearbeitet sowie Key Account Management und Verkaufstechniken wie SPIN Selling behandelt.

Lernergebnisse der LV

Dieses Modul vermittelt den Studierenden ein tiefgehendes Verständnis von Wissen im internationalen Marketing. Studierende lernen Methoden des Marketing sowie die einzelnen Anwendungsgebiete im Detail kennen. Das Modul setzt, wie auch die anderen Module, auf Kompetenzerwerb durch eine Kombination von Vorlesungen über die Theorie des Marketing verknüpft mit praktischen Anwendungsbeispielen, Case Studies und interaktiven Lehr- und Lernmethoden.

Empfohlene oder verpflichtende Fachliteratur und andere Lernressourcen bzw. –instrumente

Bücher: Kottler/Keller, Marketing Management, 13. Auflage (2009) oder später;
Brennan/Canning/McDowell, Business-to-Business Marketing, 2nd edition (2010), oder später
Michael Hutt, Thomas W. Speh, Business Marketing Management, 8th edition (2004), oder später;
Bill Donaldson; Sales Management, Third Edition (2007), oder später
Fachzeitschriften: European Journal of Marketing; Industrial Marketing Management

Art der Vermittlung

ILV, 1 SWS Vorlesung, 1 SWS Übung in 2 Gruppen. Gesamt 3 ASWS

Voraussetzungen und Begleitbedingungen

Keine

Prüfungsmethode und Beurteilungskriterien

LV-abschließende Prüfung, Seminaraufgaben und Mitarbeit in Online Diskussionsforum